為迎接即將到來(lái)的新一輪鐵礦石談判，近期澳大利亞主要礦商正加緊“減產(chǎn)備戰(zhàn)”，中國(guó)鋼企，你準(zhǔn)備好了嗎！

　　2009年的鐵礦石談判在歷經(jīng)一場(chǎng)馬拉松式的拉鋸后，終因三巨頭的主動(dòng)退出宣布草草結(jié)束。盤點(diǎn)結(jié)果似乎打了個(gè)“平手”，誰(shuí)也未能使對(duì)方最終屈服。

　　轉(zhuǎn)眼，2010年鐵礦石談判按照傳統(tǒng)的談判機(jī)制，又將于九月底至十月初“大幕重啟”，為在新一輪較量中占得先機(jī)，鐵礦石市場(chǎng)已呈現(xiàn)出一幅硝煙彌漫，火藥味漸濃的景象：一邊是中國(guó)鋼企“閉門反省苦修內(nèi)功”，總結(jié)2009年鐵礦石談判得失；另一邊則是國(guó)際鐵礦石巨頭減產(chǎn)推價(jià)，國(guó)際投行也適時(shí)現(xiàn)身，集體唱多鐵礦石價(jià)格。

　　“這些動(dòng)作預(yù)示著雙方已經(jīng)在暗自準(zhǔn)備新一輪談判?！?4日，聯(lián)合金屬網(wǎng)一位鐵礦石研究員稱。雖然目前還難以預(yù)測(cè)談判前景，但劍拔弩張之勢(shì)似乎已提前上演。

　　澳礦：減產(chǎn)逼價(jià) 欲占先機(jī)

　　由于中鋼協(xié)與兩拓在今年的鐵礦石談判中，始終未能就長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格達(dá)成一致，因此，中國(guó)今年的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格主要以現(xiàn)貨價(jià)機(jī)制運(yùn)行。今年5月以來(lái)，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)不斷上漲，并導(dǎo)致中鋼協(xié)在談判中籌碼越來(lái)越少。7月底8月初，現(xiàn)貨價(jià)已經(jīng)超過(guò)110美元/噸，遠(yuǎn)超此前力拓與新日鐵達(dá)成的長(zhǎng)協(xié)價(jià)。然而進(jìn)入8月中旬風(fēng)云突變，隨著國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格直線下跌，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)也緊跟著鋼價(jià)的大跌而大幅滑落，截至9月11日，已跌到80美元/噸左右，已低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)。

　　面對(duì)日益臨近的2010年鐵礦石談判，為在談判中搶占先機(jī)，穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價(jià)格，提高談判籌碼。近期，澳大利亞主要礦商已相繼宣布減產(chǎn)，并開(kāi)始迅速減少鐵礦石的現(xiàn)貨出口，這與上半年力拓一半鐵礦石采用現(xiàn)貨交易形成鮮明對(duì)比。中華商務(wù)網(wǎng)鋼鐵分析師馬忠普說(shuō)，這些動(dòng)作都預(yù)示著礦石生產(chǎn)商開(kāi)始為明年的談判做準(zhǔn)備。

　　“澳大利亞主要的礦山近期已經(jīng)迅速減少了鐵礦石的現(xiàn)貨出口，”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士說(shuō)，以力拓為例，往年它一直采取一半鐵礦石現(xiàn)貨交易，“但現(xiàn)在出口到中國(guó)的現(xiàn)貨基本為零?！?BR>
　　一位不愿具名的鋼鐵商說(shuō)，力拓等礦商減產(chǎn)，除了公司自身原因外，顯然也是為穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價(jià)格，提高談判籌碼。9月11日海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，8月份，我國(guó)鐵礦石進(jìn)口4968萬(wàn)噸，環(huán)比下降14.5%。這是5個(gè)月以來(lái)，我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量首次低于5000萬(wàn)噸。

　　對(duì)此，馬忠普表示說(shuō)，中國(guó)在價(jià)格談判中，與三大礦山公司相比幾乎全部落后。從市場(chǎng)情報(bào)收集、到行情分析，從不同時(shí)間點(diǎn)主動(dòng)釋放的信號(hào)彈，到最終的一致價(jià)格口徑，三大礦山公司在談判上，每一步都是精心考慮的。

　　鑒于國(guó)際三大礦山巨頭掌握著國(guó)際鐵礦石供應(yīng)量近70%的資源，面對(duì)此次“有組織”的減產(chǎn)逼價(jià)行動(dòng)，分析師認(rèn)為中方將很難把三大鐵礦商撇開(kāi)，明年的鐵礦石談判中方將繼續(xù)面臨艱難的局面。

　　投行：現(xiàn)身造勢(shì) 推波助瀾

　　以目前鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)跌破長(zhǎng)協(xié)價(jià)的局面，本可使中方在此次新一輪談判中處于較有利的地位。但國(guó)際投行此時(shí)紛紛現(xiàn)身，一致口徑唱多明年鐵礦石價(jià)格，又讓新一輪談判蒙上陰影。

　　瑞銀9月初報(bào)告稱，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能增加將使鐵礦石市場(chǎng)明年出現(xiàn)供應(yīng)緊張，預(yù)測(cè)2010年全球鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議供貨價(jià)格可能出現(xiàn)20%的上漲。做出同樣預(yù)測(cè)的還有美林證券和摩根大通，兩家在本月報(bào)告中均認(rèn)為全球鐵礦石市場(chǎng)明年將出現(xiàn)恢復(fù)性上漲。

　　此外，高盛近日發(fā)布研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2010/11年鐵礦石合約價(jià)格上升10%，并稱鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格也將走高，原因是全球海運(yùn)貿(mào)易上升和中國(guó)進(jìn)口的增加。該機(jī)構(gòu)稱，2010年供應(yīng)商將在定價(jià)能力上重新占據(jù)上風(fēng)。

　　對(duì)于近日國(guó)際金融機(jī)構(gòu)再次現(xiàn)身，為明年的鐵礦石價(jià)格推波助瀾“齊聲高唱”的表演，長(zhǎng)城證券一不愿具名的鋼鐵行業(yè)分析師指出，近年來(lái)，國(guó)際投行總是會(huì)在敏感時(shí)刻唱多中國(guó)經(jīng)濟(jì)，如今多家知名投行紛紛預(yù)測(cè)明年鐵礦石價(jià)格大幅上漲，并將主要原因歸咎為中國(guó)需求。“盡管其中有相當(dāng)程度的合理性,但在新一輪談判啟動(dòng)前同時(shí)唱多,不排除還有其他目的。這背后的關(guān)系十分復(fù)雜?！?BR>
　　中方：“閉門反省” 提前備戰(zhàn)

　　面對(duì)即將開(kāi)始的2010年鐵礦石談判周期，為扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)形成的不利局面，中國(guó)鋼企在談判開(kāi)始前，已然選擇了“閉門反省”作為新一輪談判的“準(zhǔn)備”。希望在新一輪談判中掌握一定的主動(dòng)權(quán)，并爭(zhēng)取到首發(fā)價(jià)。

　　據(jù)悉，日前包括寶鋼、中鋼等大型鋼鐵集團(tuán)在內(nèi)的中國(guó)冶金、鋼鐵企業(yè)，召開(kāi)“閉門會(huì)議”反省2009年的鐵礦石價(jià)格談判策略，曾充當(dāng)了救命稻草角色的FMG以及蒙古、巴西等鐵礦石生產(chǎn)國(guó)的中小型鐵礦企業(yè)也參加了這次會(huì)議。而引人注意的是，作為世界三大鐵礦石供應(yīng)商的力拓、必和必拓、淡水河谷均未派代表參與此次閉門會(huì)議。

　　“今后，鐵礦石上下游之間如何更好的合作，需要我們探討。”9月11日，寶鋼一位高層在內(nèi)部會(huì)議這樣表示，對(duì)于明年鋼價(jià)可能上漲的說(shuō)法,鞍鋼出口部門負(fù)責(zé)人表示很難認(rèn)同,“這還要經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析。”

　　據(jù)了解，在這次會(huì)議上，各大鋼鐵、冶金企業(yè)對(duì)2009年中國(guó)在鐵礦石談判上采取的策略進(jìn)行總結(jié)和反思。消息人士告訴記者，在寶鋼高層于會(huì)議上表示了對(duì)鐵礦石供給的擔(dān)心之后，F(xiàn)MG的代表“安慰”這位寶鋼高管說(shuō)，“今后我們還將改變鐵礦石談判規(guī)則，小公司一改變規(guī)則，大公司就發(fā)瘋?！?BR>
　　據(jù)悉，為尋找掣肘三大礦山公司“囤貨居奇”的武器，拓寬進(jìn)口渠道，10月15日~17日，中國(guó)鋼協(xié)將于下月中旬在青島召開(kāi)一年一度的鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)。在以往，青島會(huì)議實(shí)際上是中國(guó)鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商，就第二年價(jià)格談判進(jìn)行初步接觸的場(chǎng)所。與以往不同的是，今年的研討會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)名單上，完全沒(méi)有了三大礦山公司的影子。取而代之的是：印度五礦公司、印度國(guó)家礦業(yè)發(fā)展公司、西澳大利亞政府、澳大利亞API礦業(yè)公司、澳大利亞AQUILA資源公司、FMG公司等19家單位。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，此舉表明，中鋼協(xié)正努力尋找三大鐵礦商以外的合作方。

　來(lái)源：中國(guó)金融網(wǎng)　作者：雷雨